В начале 2013 года я прошёл курсы Бизнес Молодости. С них всё и началось. Сразу после уволился с работы и кинулся открывать своё дело — надеялся на лёгкий успех.
3 провала и долг в 1,5 млн
Прогорел быстро — 2 раза подряд. Сначала пытался организовать продажи пневматических пистолетов, потом — оптических прицелов. Оба проекта закрылись почти сразу после старта.
Третьим заходом мы с напарником открыли пошив спецодежды под вывеской «ТрейдПрофКомплект». Тут уже замахивались на рынок всерьёз. Для продвижения наняли стороннее маркетинговое агентство — оно сделало сайт и настроило рекламу.
И вот что важно: агентство обеспечило поток качественных заявок. А сделок не произошло — из-за моего полного отсутствия опыта в продажах и ведении бизнеса.
Фирма обанкротилась, оставив меня с долгом в 1,5 млн рублей.
Полез ткнуть маркетологов носом — и остался в профессии
Винил я тогда только агентство. В 23 года сложно признать собственные ошибки, поэтому я сам полез разбираться в чужих настройках рекламы — планировал найти косяки и ткнуть маркетологов носом в их плохую работу.
Настройки оказались абсолютно нормальными.
А вот сфера онлайн-маркетинга неожиданно затянула меня с головой. Захотелось зарабатывать именно настройкой рекламы, работать полностью удалённо и свободно путешествовать по миру. Так что я погрузился в плотное обучение.
Фриланс по 8–14 часов и закрытый долг
С августа 2013 года я ежедневно проводил за ноутбуком по 8–14 часов, отслеживая заказы на фриланс-биржах fl.ru и freelance.ru. Работал в удовольствие.
Брал за услуги совсем недорого — ради наработки опыта. Но даже этого хватило, чтобы полностью закрыть долг в 1,5 млн и понять, что я готов к переезду в Санкт-Петербург.
50 сайтов и 8 сертификатов
За 2 года удалённой работы мы с дизайнером и верстальщиком сделали около 50 сайтов под самые разные ниши: интим-магазины, юридические услуги, аренда машин и инструментов, ремонт квартир, пластиковые окна, доставка цветов, автосервисы, грузоперевозки, натяжные потолки — и ещё много направлений.
Параллельно закрывал аттестации:
- 2015 — аттестация по Яндекс.Директ и Метрике.
- 2016 — 6 экзаменов по Google Ads, включая видеорекламу и мобильные форматы.
Итого 8 сертификатов: Директ, Метрика и 6 по Google Ads.
К этому моменту родные Боровичи стали тесными для масштабирования. Я упаковал вещи и переехал в Санкт-Петербург.
12 собеседований и оффер, с которого всё изменилось
В Петербурге я начал ходить по собеседованиям с дикой по тем временам схемой: выполняю задачи удалённо в 2 раза дешевле штатного сотрудника, а раз в неделю лично приезжаю в офис с отчётами. Тогда удалёнка считалась чем-то вроде безделья — руководители только вежливо отказывали с улыбкой на лице.
Всего прошёл 12 собеседований и быстро нашёл то, что нужно. Мою наглость оценили. Владелец крупного сервисного центра КИТ-сервис (ремонт гаджетов и всех видов техники) предложил отличную зарплату и масштабные задачи.
До переезда я работал с бюджетами максимум в 100 000 рублей. Здесь дали другой масштаб: сеть сервис-центров работала в 6 городах, а ежемесячный бюджет на рекламу составлял 2 млн рублей. После моих скромных объёмов это казалось космосом — так что согласился я мгновенно.
Что было дальше — в следующей части: как за 2 месяца я стал руководителем отдела и снизил стоимость клиента в 3 раза.
