После изматывающего суда я словил небольшую дизмораль и на время пересмотрел подход к работе. Принял решение закрыть ООО и больше не связываться с крупными официальными контрактами.
Субподряд и агентство, которое накручивало 10 концов
Перешёл на субподряд. Работал на фрилансе через маркетинговые агентства по той же схеме, что и когда-то на собеседованиях: за половину их чека делал весь маркетинг, оставаясь в тени для конечных клиентов.
Всё изменило ярославское агентство Web Forward — подкинуло мне мелкую задачу за 15 000 рублей. Крупный международный образовательный портал Smaps Education помогал отправлять школьников и студентов на обучение за границу, в любые колледжи и вузы мира. Им требовался специалист по рекламе.
В первый же месяц вскрылась неприятная деталь — нас обманули. Агентство брало с клиента 150 000 рублей, а мне платило всего 15 000 (то есть накручивало 10-кратную маржу, вообще не участвуя в проекте). Так что мы быстро договорились работать напрямую.
Началось 5-летнее плотное сотрудничество, в рамках которого я получил огромный опыт работы как с русским, так и с иностранным трафиком — в Яндекс, Google и соцсетях.
Выставки по всему миру
Отдельная тема — выставки. Компания регулярно проводит масштабные оффлайн-мероприятия по всему миру: выставки образования проходили 2 раза в год. Москва, Питер, Астана, Алматы, Турция, Израиль, 3 раза в Азербайджане и 4 раза в Дубае.
Всю performance-рекламу для привлечения людей на эти мероприятия настраивал я — регулярно забивая конференц-залы. Иногда до отказа, иногда не полностью: всё зависело от бюджетов на регион и конкуренции — многие проводят выставки образования в эти же периоды.
Денежные переводы: новое направление с теста на 200 000
Весной 2022 года из-за санкций Visa и Mastercard ушли из России. Оплачивать зарубежные счета жителям России стало проблематично, но международная структура Smaps позволяла гонять средства между странами. Мы решили протестировать новое направление — денежные переводы. На тест выделили скромные 200 000 рублей на 1 месяц.
Я собрал лендинг и запустил точечную поисковую рекламу под жёсткие низкочастотные запросы — переводы из конкретной страны в конкретную под определённые нужды. Результаты первого же месяца оправдали ожидания.
SEO-конвейер: 700 страниц под 100 стран и 50 валют
Направление стали масштабировать. Продумали SEO-стратегию, написали детальные ТЗ, я составил семантическое ядро и структуру (её потом забрала в работу команда продвижения). В результате сайт оброс 700 посадочными страницами под 100 стран и 50 валют.
У денежных переводов мгновенный цикл сделки — в отличие от образования, где клиента ведут по 2 года. Рекламные бюджеты росли: в пиковые периоды ежемесячные затраты на продвижение доходили до 10 млн рублей, принося сотни заявок со всего мира (денежные переводы + выставки + образование за рубежом).
К 2024 году направление денежных переводов вышло на уровень классического образовательного бизнеса компании. Рекламу обоих проектов я вёл вплоть до мая 2025 года.
Почему я ушёл и как пришёл к AI — в заключительной части.
